1Kas ir MOQ (minimālais pasūtījuma daudzums) un kāpēc tas ir svarīgi apsildāmam apģērbam?
MOQ — minimālais pasūtījuma daudzums — ir mazākais vienību skaits, ko ražotājs pieņems ražošanas pasūtījumam. Tas nav patvaļīgs ierobežojums; tas atspoguļo reālu ražošanas ekonomiku. Katrai ražošanas partijai ir fiksētas izmaksas, kas ir vienādas neatkarīgi no tā, vai tiek ražotas 50 vai 5000 vienības: šablona iestatīšana, griešanas galda sagatavošana, iekārtas kalibrēšana, sildīšanas paneļa izkārtojuma programmēšana, kvalitātes kontroles dokumentācija un iepakojuma dizains. Ražotājam ir nepieciešams pietiekams vienību apjoms, lai šīs fiksētās izmaksas sadalītu pa pieņemamu cenu par vienību.
Apsildāmam apģērbam minimālā pasūtījuma daudzums (MOQ) ir īpaši svarīgs, jo produkts apvieno apģērbu ražošanu ar elektronikas integrāciju, faktiski divkāršojot ražošanas sarežģītību. Standarta neapsildāmai jakai var būt minimālais pasūtījuma daudzums 100–200 vienības. Tai pašai jakai ar integrētiem sildelementiem ir nepieciešams minimālais pasūtījuma daudzums 200–500 vienības, jo elektronikas komponenti (akumulatoru bloki, sildīšanas paneļi, kontrolieri) tiek iegādāti atsevišķi, tiem ir savi piegādātāju minimāli pasūtījuma daudzumi un tiem ir nepieciešami papildu ražošanas posmi (vadu izkārtojums, funkciju testēšana, akumulatora uzstādīšana), kas palielina iestatīšanas laiku un izmaksas.
25 faktori, kas ietekmē apsildāmo jaku MOQ līmeņus
Izpratne par to, kas ietekmē minimālo pasūtījumu apjomu, ļauj jums gudri vienoties par izmaksām, jo jūs varat koncentrēties uz konkrētiem izmaksu faktoriem, kas palielina minimālo pasūtījumu apjomu, nevis uzskatīt to par necaurspīdīgu, fiksētu skaitli. Apsildāmo jaku ražošanas minimālo pasūtījumu apjomu nosaka pieci galvenie faktori:
1. faktors: Audumu piegādes minimums
Audumu piegādātāji ražotājam nosaka savu minimālo pieļaujamo daudzumu (MOQ) — parasti 500–1000 metri katrai krāsas un svara kombinācijai. Ja jūsu apsildāmās jakas specifikācijai ir nepieciešama unikāla auduma krāsa vai svars, kas ražotājam vēl nav noliktavā, ražotājam ir jāpasūta pilns auduma piegādātāja MOQ, kas rada auduma pārpalikumu, kas jāabsorbē jūsu pasūtījuma apjomam vai jāuzglabā turpmākai izmantošanai. Tāpēc pasūtījumiem ar pielāgotu krāsu parasti ir augstāks MOQ: ražotājam ir nepieciešams pietiekams vienības tilpums, lai izmantotu lielāko daļu auduma no piegādātāja minimālā ruļļa.
2. faktors: elektronikas komponentu iegāde
Apsildāmās jakas elektronika — akumulatoru bloki, sildīšanas paneļi, kontrolieri un elektroinstalācija — tiek iegūta no specializētiem elektronikas piegādātājiem, kuriem ir savas minimālā pasūtījuma daudzuma prasības. 7,4 V/5000 mAh akumulatoru bloku piegādātājs var pieprasīt minimālo pasūtījumu 200–500 vienību apmērā uz katru specifikāciju. Oglekļa šķiedras sildīšanas paneļu piegādātāji var pieprasīt vairāk nekā 200 vienības uz katru paneļa konfigurāciju. Šie komponentu līmeņa minimālie pasūtījuma daudzumi rada minimālo robežu, zem kuras ražotājs nevar samazināt apģērba minimālo pasūtījuma daudzumu, neradot liekus komponentu krājumus. Šīs ķēdes izpratne palīdz jums vienoties: ja jūsu specifikācijā tiek izmantotas sastāvdaļas, kuras ražotājs jau ir uzkrājis citiem klientiem, komponentu minimālā pasūtījuma daudzuma ierobežojums ir zemāks.
3. faktors: Raksts un ražošanas iestatījumi
Katrai jaunai produkta partijai ir nepieciešama piegrieztnes iestatīšana, griešanas galda programmēšana, šūšanas līnijas konfigurēšana, sildīšanas paneļa izkārtojuma dizains un kvalitātes kontroles dokumentācijas sagatavošana. Tās ir fiksētās izmaksas, kas ir vienādas gan 50 vienībām, gan 5000 vienībām. Ražotājam ir nepieciešama pietiekama peļņas norma uz vienību, lai atgūtu šīs iestatīšanas izmaksas, un ļoti mazos apjomos iestatīšanas izmaksu komponente uz vienību var būt ievērojama. Ražošanas iestatīšana, kuras fiksētās pieskaitāmās izmaksas ir 500 USD, pievieno 10 USD par vienību, ja minimālais minimālais pasūtījums ir 50, bet tikai 1 USD par vienību, ja minimālais pasūtījums ir 500. Šis ir pamata ekonomiskais virzītājspēks, kas nosaka minimālā pasūtījuma un izmaksu attiecību.
4. faktors: pielāgošanas dziļums
Jo vairāk pielāgošanas nepieciešams, jo vairāk iestatīšanas darba ir nepieciešams — un jo lielāks ir minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ). Standarta apsildāmās jakas dizains ar jūsu logotipu (1. līmeņa pielāgošana) izmanto esošu rakstu, esošos auduma krājumus un esošo sildīšanas konfigurāciju, tāpēc iestatīšanas izmaksas ir minimālas, un MOQ var sasniegt pat 50 vienības. Pilnībā pielāgota apsildāmā jaka ar jaunu rakstu, unikālu auduma specifikāciju, modificētām sildīšanas zonām un pielāgotu kontrollera programmēšanu (4. līmeņa pielāgošana) prasa plašu iestatīšanas darbu, kura amortizācijai ražotājam ir nepieciešams lielāks apjoms.
5. faktors: ražošanas laika nišu prioritāte
Ražotāji sadala ražošanas jaudu vairākiem klientu pasūtījumiem. 50 vienību pasūtījums aizņem ražošanas vietu, ko citādi varētu izmantot 2000 vienību pasūtījumam no esoša klienta. Tas nav negodīgi — tā ir resursu sadale. Tomēr tas nozīmē, ka ražotāji var būt gatavi piedāvāt zemāku minimālo pasūtījuma daudzumu periodos ar zemāku rūpnīcas noslodzi (parasti 2. un 3. ceturksnī pirms ziemas sezonas ražošanas pieplūduma) un var pieprasīt augstāku minimālo pasūtījuma daudzumu maksimālās ražošanas periodos (4. ceturksnī). Sākotnējā pasūtījuma veikšanas laiks periodā ar zemāku noslodzi var būt efektīva minimālā pasūtījuma daudzuma apspriešanas stratēģija.
3Minimālais pasūtījuma daudzums pēc produkta veida un ražošanas modeļa
Minimālais pieļaujamais pasūtījuma daudzums (MOQ) nav vienāds visiem apsildāmajiem apģērbu izstrādājumiem vai ražošanas modeļiem. Zemāk esošajā tabulā ir parādīti tipiskie minimālā pasūtījuma daudzuma (MOQ) diapazoni, pamatojoties uz izstrādājuma veidu un pielāgošanas līmeni — tie ir nozares standarta diapazoni, un atsevišķi ražotāji var piedāvāt lielāku vai mazāku elastību, pamatojoties uz savu specifisko ražošanas struktūru.
| Produkta veids | ODM akciju dizains (tikai logotips) | ODM modificēts (krāsa/funkcijas) | OEM pielāgots raksts | OEM pilnībā pielāgots dizains |
|---|---|---|---|---|
| Apsildāma veste | 50–100 | 100–200 | 200–300 | 300–500 |
| Apsildāma jaka | 50–100 | 100–200 | 200–300 | 300–500 |
| Apsildāma kapučjaka | 50–100 | 100–150 | 150–250 | 250–400 |
| Apsildāmas bikses | 100–150 | 150–250 | 250–400 | 400–600 |
| Apsildāma darba jaka | 100–200 | 200–300 | 300–500 | 500–800 |
| FR sertificēta apsildāma jaka | 200–300 | 300–500 | 500–800 | 800–1000 |
Kāpēc apsildāmajām vestēm ir zemāks minimālais pasūtījuma daudzums nekā apsildāmajām darba jakām
Apsildāmajām vestēm ir zemāks minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ), jo tās ir vienkāršāk izgatavot: mazāk paneļu, mazāk vīļu, mazāk auduma slāņu un mazāk sildīšanas zonu. Apsildāmai vestei ir 2–3 sildīšanas zonas, salīdzinot ar 3–5 zonām pilnai apsildāmai jakai, tādējādi samazinot gan komponentu skaitu, gan ražošanas sarežģītību. Veste ir arī populārāka ODM noliktavā pieejama prece — ražotāji uztur lielākas apsildāmo vestu komponentu noliktavas, jo pieprasījums ir lielāks, kas nozīmē, ka komponentu piegādes minimums jau tiek izpildīts, pateicoties notiekošajai ražošanai.Iepazīstieties ar PASSION OUTERWEAR apsildāmo vestu iespējām.
Kāpēc FR sertificētām apsildāmajām jakām ir visaugstākais minimālais pasūtījuma daudzums
Ugunsdrošām (FR) apsildāmām jakām ir nepieciešamas specializētas sastāvdaļas — FR sertificēts audums, FR sertificēti sildelementi un FR sertificēti akumulatoru korpusi —, kas tiek iegūti no ierobežota skaita, specializētiem piegādātājiem ar augstāku komponentu līmeņa minimālo pasūtījuma daudzumu (MOQ). FR sertifikācijas process arī palielina testēšanas izmaksas par katru partiju. Šie faktori kopā rada augstāko MOQ prasību apsildāmo apģērbu kategorijā. Ja jūsu pielietojumam nav stingri nepieciešama FR sertifikācija (lielākajai daļai vispārējo āra darba apģērbu tā nav nepieciešama), izvēloties standarta apsildāmo darba jaku specifikāciju, ievērojami samazinās jūsu MOQ un izmaksas par vienību.
PASSION OUTERWEAR piedāvā visplašāko minimālā pasūtījuma daudzuma (MOQ) elastību apsildāmo apģērbu ražošanas nozarē — sākot no 50 vienībām ODM krājumu dizainiem ar logotipa zīmolu un palielinot to līdz 500+ vienībām pilnībā pielāgotām OEM programmām. B2B pircējiem, kuriem pirms lielāku apjomu iegādes ir jāpārbauda tirgus, mūsu zemā minimālā pasūtījuma daudzuma (MOQ) sākumpunkts padara apsildāmo apģērbu pieejamu bez pārmērīgiem ieguldījumiem krājumos.Iepazīstieties ar mūsu OEM/ODM programmām ar elastīgu minimālo pasūtījumu skaitu (MOQ).
4Kā vienoties par elastīgiem MOQ noteikumiem
Minimālais pasūtījuma daudzums ir apspriežams — bet tikai tad, ja jūs saprotat pamatā esošos izmaksu faktorus un vienojaties par konkrētajiem faktoriem, kas palielina minimālo cenu. Vispārīgi pieprasījumi ("Vai varat samazināt savu minimālo pasūtījuma daudzumu?") ir mazāk efektīvi nekā mērķtiecīgi piedāvājumi ("Es vēlos izmantot auduma krāsu, kas jums jau ir noliktavā, un apsildes konfigurāciju no jūsu esošās produktu līnijas — vai mēs varam samazināt minimālo pasūtījuma daudzumu līdz 100 vienībām šai specifikācijai?").
1. stratēģija: Izmantojiet esošās specifikācijas, lai samazinātu iestatīšanas izmaksas
Visefektīvākā minimālā pasūtījuma daudzuma samazināšanas stratēģija ir saskaņot produkta specifikāciju ar ražotāja jau ražoto. Ja auduma krāsu izvēlaties no ražotāja esošajām krājumiem, izmantojat sildīšanas paneļa konfigurāciju no viņu esošās produktu līnijas un pieprasāt tikai logotipa zīmola veidošanu (1. līmeņa pielāgošana), ražotāja iestatīšanas izmaksas ir minimālas, un viņi var attaisnot zemāku minimālo pasūtījuma daudzumu, jo fiksētās izmaksas par vienību ir zemas. Šis ir ODM ražošanas pamatprincips: ražotājs vienreiz iegulda līdzekļus dizainā un iestatīšanā, pēc tam sadala šīs investīcijas vairākiem klientiem, izmantojot to pašu pamata specifikāciju.
2. stratēģija: apvienojiet savu MOQ ar cita pircēja pasūtījumu
Ja jūsu apjoms ir mazāks par ražotāja vēlamo minimālo pasūtījumu daudzumu, pajautājiet, vai tajā pašā ražošanas periodā ir cits klients, kas pasūta līdzīgu specifikāciju. Daži ražotāji apvienos divus mazākus pasūtījumus vienā ražošanas ciklā, sadalot iestatīšanas izmaksas starp abiem pircējiem un samazinot minimālo cenu katram. Tas ir vispiemērotākais ODM krājumu dizainiem, kur vairāki pircēji var izmantot vienu un to pašu bāzes produktu ar atšķirīgu zīmolu.
3. stratēģija: pieņemt augstāku cenu par vienību par mazāku apjomu
Apgrieztā attiecība starp minimālo pasūtījuma daudzumu un cenu par vienību ir visvienkāršākais sarunu ietvars. Ja jums ir nepieciešamas 50 vienības, bet ražotāja standarta minimālais pasūtījuma daudzums ir 200, ierosiniet maksāt piemaksu par vienību, kas kompensē ražotājam augstāku fiksēto izmaksu attiecību uz vienību. Piemaksa 5–10 ASV dolāru apmērā par vienību 50 vienību pasūtījumam kopā palielina summu par 250–500 ASV dolāru, kas var segt ražotāja iestatīšanas izmaksas, nepieprasot jums iegādāties 200 vienības, kas jums vēl nav vajadzīgas. Lielākā daļa ražotāju pieņems šo kompromisu, jo tas saglabā viņu rentabilitāti uz vienību pat pie mazāka apjoma.
4. stratēģija: sāciet ar izmēģinājuma pasūtījumu, apņemieties veikt atkārtotus pasūtījumus
Daudzi ražotāji pieņems zemāku sākotnējo minimālo pasūtījuma daudzumu, ja jūs apņematies atkārtotu pasūtījumu grafiku. Sākotnējais pasūtījums 50–100 vienību apmērā kalpo kā tirgus pārbaude, un, ja produkts tiek pārdots, jūs apņematies nākamajā sezonā pasūtīt 200–500 vienības. Šī struktūra samazina ražotāja risku (viņi zina, ka nākotnē būs pieejams apjoms), samazina jūsu sākotnējos ieguldījumus krājumos (jūs pārbaudāt pirms mērogošanas) un rada paredzamas ražošanas attiecības, kas ir izdevīgas abām pusēm. PASSION OUTERWEAR aktīvi atbalsta šo pieeju ar mūsu programmu “Sāciet ar mazu apjomu, palieliniet apjomu” jauniem B2B pircējiem.
5. stratēģija: Pasūtījumi ražošanas laikā ārpus pīķa stundām
Apsildāmo apģērbu ražotāji piedzīvo maksimālo pieprasījumu no augusta līdz novembrim (ziemas sezonas piegāžu ražošana 4. ceturksnī). 2. un 3. ceturksnī (no februāra līdz jūlijam) rūpnīcu noslodze parasti ir zemāka, un ražotāji ir gatavāki pieņemt mazākus pasūtījumus, lai aizpildītu ražošanas jaudu. Sākotnējā pasūtījuma veikšana klusajā periodā var nodrošināt gan zemāku minimālo pasūtījumu daudzumu, gan ātrāku ražošanas izpildes laiku, kas ir divkārša priekšrocība pirmreizējiem pircējiem.
MOQ sarunu sagatavošanas kontrolsaraksts
- Nosakiet ražotāja esošos noliktavā esošos audumus un sildīšanas konfigurācijas
- Pirms sarunām norādiet pielāgošanas līmeni (tikai logotips vai pielāgots dizains)
- Aprēķiniet mērķa izmaksas par vienību un pieņemamo prēmiju diapazonu
- Sagatavojiet atkārtota pasūtījuma saistību grafiku, ja pieprasāt zemāku sākotnējo minimālo pasūtījuma daudzumu
- Pārbaudiet ražotāja pašreizējo ražošanas grafiku, lai uzzinātu laiku ārpus pīķa stundām.
- Pieprasīt rakstisku MOQ apstiprinājumu ar cenu par vienību katrā apjoma līmenī
5Sākot ar mazumiņu: stratēģijas ar zemu minimālo pirkuma apjomu pirmreizējiem pircējiem
Daudziem B2B pircējiem, īpaši izplatītājiem, kas pirmo reizi ienāk apsildāmo apģērbu kategorijā, vai uzņēmumu iepirkumu vadītājiem, kas testē apsildāmo darba apģērbu pirms pilnīgas programmas ieviešanas, vislielākās bažas rada krājumu risks. 500 apsildāmo jaku pasūtīšana pirms pieprasījuma apstiprināšanas ar klientiem ir ievērojams ieguldījums. Tālāk aprakstītās praktiskās stratēģijas ļauj ienākt tirgū ar nelielu apjomu, apstiprināt pieprasījumu un palielināt ražošanu, pieaugot pārdošanas apjomiem.
Pieeja "Sāciet ar mazumiņu, palieliniet apjomu"
Pasūtiet 50–100 vienības ODM standarta apsildāmās jakas vai vestes ar jūsu logotipa zīmolu. Šis ir jūsu tirgus tests: novietojiet produktu pie 2–3 galvenajiem izplatīšanas partneriem, novērtējiet klientu reakciju un apkopojiet atsauksmes par izmēriem, sildīšanas veiktspēju un funkciju preferencēm. Kopējās investīcijas šajā līmenī ir pārvaldāmas — FOB izmaksas 3000–6000 USD plus piegāde — un sniedz reālus tirgus datus, nevis pieņēmumus.
Pamatojoties uz jūsu izmēģinājuma pasūtījuma atsauksmēm, veiciet atkārtotu pasūtījumu 200–300 vienību apmērā. Jūs varat mainīt specifikāciju, pamatojoties uz klientu atsauksmēm — pielāgot sildīšanas zonas konfigurāciju, pievienot vai noņemt kabatas, mainīt krāsu vai apdares detaļas. Šī ir ODM 2. līmeņa pielāgošana, un minimālā pasūtījuma daudzuma palielinājums no 50–100 līdz 200–300 atspoguļo mērenās iestatīšanas izmaksas šīm modifikācijām. Jūsu kopējās investīcijas palielinās, bet tās tiek finansētas no ieņēmumiem no jūsu izmēģinājuma pasūtījuma pārdošanas.
Ar divu sezonu pārdošanas datiem un klientu atsauksmēm jūs esat gatavs pilnam ražošanas apjomam. Šajā brīdī jūs varat pāriet uz oriģinālā aprīkojuma ražotāju (OEM) ražošanu (pielāgots raksts, unikāla auduma specifikācija, patentēta sildīšanas konfigurācija) vai paplašināt savu ODM produktu klāstu, iekļaujot vairākus apsildāmu apģērbu veidus. Minimālais pasūtījuma daudzums ir vairāk nekā 500 vienības, taču šajā brīdī jūs esat apstiprinājis pieprasījumu un varat pasūtīt ar pārliecību, nevis spekulācijām.
Alternatīva: iepriekšpārdošana pirms pasūtīšanas
Ja jums ir izveidotas izplatīšanas attiecības, vēl viena efektīva zema riska stratēģija ir veikt iepriekšpārdošanu pirms ražošanas pasūtījuma veikšanas. Iesniedziet produkta specifikāciju un paraugu saviem izplatīšanas partneriem, apkopojiet pirkuma saistības (pat neformālas) un izmantojiet šīs saistības, lai pamatotu ražošanas pasūtījuma apjomu. Šī pieeja efektīvi novirza krājumu risku no jūsu noliktavas uz apstiprinātu pieprasījumu un sniedz ražotājam pārliecību, ka pasūtījuma apjoms pieaugs. Lai iepriekšpārdošana būtu efektīva, jums ir nepieciešamas paraugu vienības (ko lielākā daļa ražotāju nodrošinās par nominālu cenu) un skaidras produktu specifikācijas, ko prezentēt pircējiem.
Alternatīva: Sāciet ar apsildāmām vestēm jaku vietā
Apsildāmās vestes ir apsildāmo apģērbu kategorijas sākumpunkts ar viszemāko minimālo pasūtījuma daudzumu un zemākajām izmaksām. To vienkāršākā konstrukcija (mazāk apsildāmo zonu, mazāk vīļu, mazāk auduma) nozīmē, ka ODM standarta vestu dizaini ir pieejami ar minimālo pasūtījuma daudzumu 50 ar FOB izmaksām 25–40 USD par vienību, salīdzinot ar 45–65 USD par apsildāmām jakām tādā pašā pielāgošanas līmenī. Pirmreizējiem pircējiem, kas testē tirgu, sākot ar apsildāmām vestēm, ir trīs priekšrocības: zemāks minimālais pasūtījuma daudzums, zemākas izmaksas par vienību un 3 sezonu daudzpusība (vestes tiek pārdotas no septembra līdz aprīlim, savukārt jakas galvenokārt tiek pārdotas no novembra līdz februārim). Kad vestu pārdošanas apjomi ir apstiprinājuši kategoriju jūsu izplatīšanas kanālam, varat paplašināt savu darbību, iekļaujot apsildāmas jakas ar apstiprinātu pieprasījumu.Apskatiet apsildāmo vestu iespējas PASSION OUTERWEAR veikalā.
6MOQ pret izmaksām: cenas un MOQ attiecības izpratne
Izpratne par saistību starp minimālo pasūtījuma daudzumu un izmaksām uz vienību palīdz pieņemt pārdomātus lēmumus par pasūtījumiem, jo "pareizais" minimālais pasūtījuma daudzums ne vienmēr ir viszemākais. Ļoti mazos apjomos izmaksu piemaksa uz vienību var pārsniegt ietaupījumus, kas rodas, izvairoties no pārmērīgas krājumu veidošanas. Lielākos apjomos izmaksu samazinājums uz vienību rada peļņas normu, kas kompensē lielākas krājumu uzturēšanas saistības.
Apsildāmo jaku cenas un minimālā pieļaujamā daudzuma līmeņi
| MOQ līmenis | Tipiska FOB cena (apsildāma softshell jaka) | Fiksēto izmaksu komponents par vienību | Kopējais pasūtījuma ieguldījums | Izmaksas par vienību |
|---|---|---|---|---|
| 50 vienības | 55–65 ASV dolāri | 8–12 ASV dolāri (augstas fiksētās izmaksas par vienību) | 2750–3250 ASV dolāru | 70–85 ASV dolāri |
| 100 vienības | 45–55 ASV dolāri | 4–6 ASV dolāri | 4500–5500 ASV dolāru | 58–72 ASV dolāri |
| 200 vienības | 38–48 ASV dolāri | 2–3 ASV dolāri | 7600–9600 ASV dolāru | 50–63 ASV dolāri |
| 500 vienības | 32–42 ASV dolāri | $1 | 16 000–21 000 ASV dolāru | 42–55 ASV dolāri |
| 1000+ vienības | 28–38 ASV dolāri | 0,50 ASV dolāri (minimālā summa) | 28 000–38 000 ASV dolāru | 36–49 ASV dolāri |
Optimālā minimālā pasūtījuma atrašana
Optimālais MOQ ir apjoms, pie kura jūsu izmaksas par vienību nodrošina pietiekamu peļņas normu jūsu izplatīšanas kanālam, savukārt kopējās investīcijas krājumos nepārsniedz jūsu apgrozāmo līdzekļu kapacitāti un sezonas pārdošanas prognozes. Aprēķins ir vienkāršs:
Optimālā MOQ aprēķināšanas formula
Mērķa mazumtirdzniecības cenamīnusmērķa vairumtirdzniecības peļņas normamīnusizplatīšanas kanāla peļņas normavienāds ar jūsumaksimālās pieņemamās izkraušanas izmaksas.
Piemērs: Apsildāmai softshell jakai, kuras mazumtirdzniecības cena ir 159 ASV dolāri, ar 40 % mazumtirdzniecības peļņas normu (63,60 ASV dolāri) un 35 % izplatītāja peļņas normu (36,40 ASV dolāri), maksimālā pieņemamā izpārdošanas cena ir 159 ASV dolāri – 63,60 ASV dolāri – 36,40 ASV dolāri = 59,00 ASV dolāri. Aplūkojot cenas un minimālā pasūtījuma daudzuma tabulu, šīs izpārdošanas izmaksas ir sasniedzamas, ja minimālais pasūtījuma daudzums ir 100–200 vienības ODM noliktavā esošajiem dizainiem, kas ir apjoma diapazons, kas līdzsvaro vienības izmaksas un krājumu ieguldījumus pirmās sezonas B2B pircējam.
Kad lielāks MOQ ir ieguldījuma vērts
Augstāks minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ) ir papildu krājumu ieguldījumu vērts, ja ir izpildīti trīs nosacījumi: (1) jums ir apstiprināts pieprasījums no esošajiem izplatīšanas partneriem vai klientu saistības, (2) jūsu apgrozāmie līdzekļi var absorbēt lielāku krājumu bez naudas plūsmas spiediena un (3) vienības izmaksu samazinājums pie augstāka MOQ rada pietiekamu papildu peļņas normu, lai kompensētu papildu krājumu uzskaites izmaksas. Izmaksu starpība starp MOQ 100 un MOQ 500 parasti ir 15–25%, kas apsildāmās jakas gadījumā nozīmē 8–12 USD par vienību. 500 vienību gadījumā tā ir 4000–6000 USD papildu peļņas norma, kas var finansēt mārketinga ieguldījumus, atbalstīt akcijas cenas vai palielināt rentabilitāti.
Uzņēmumiem ar apstiprinātiem gada iepirkumu budžetiem lielāks minimālais pasūtījuma daudzums gandrīz vienmēr ir ekonomiskā izvēle, jo pieprasījums ir paredzams un izmaksu ietaupījums uzkrājas visā iepirkuma ciklā. Pirmreizējiem pircējiem, kas testē jaunu kategoriju, zemāks minimālais pasūtījuma daudzums ar nedaudz augstākām izmaksām par vienību ir gudrāka riska pārvaldības stratēģija.
Lai pilnībā izprastu apsildāmo jaku cenas dažādos apjoma līmeņos, skatiet mūsu detalizēto informāciju.Apsildāmu jaku vairumtirdzniecības cenu ceļvedis— kas aptver pilnas izmaksu struktūras no FOB līdz izkraušanai, ar peļņas normas aprēķiniem dažādiem izplatīšanas kanāliem.
Bieži uzdotie jautājumi
Sāciet apsildāmo apģērbu pasūtījumu ar elastīgu minimālo pasūtījumu daudzumu
PASSION OUTERWEAR piedāvā minimālo pasūtījuma daudzumu, sākot no 50 vienībām ODM noliktavas dizainparaugiem — zemāko sākuma cenu apsildāmo apģērbu B2B sektorā. BSCI/SMETA sertificēta ražotne, pilnīga sertifikācijas dokumentācija, elastīgi atkārtotas pasūtīšanas noteikumi un caurspīdīgas cenas katrā apjoma līmenī. Atrodam pareizo minimālo pasūtījuma daudzumu jūsu uzņēmumam.
Pieprasīt MOQ un cenu informāciju Iepazīstieties ar OEM/ODM programmām
