Vīriešu dūnu jaku vairumtirdzniecība: izmēri un vairumtirdzniecības iespējas

1Kāpēc izmēru maiņa ir vislielākās izmaksas mainīgais lielumos

Katrs virsdrēbju vairumtirdzniecības pircējs galu galā apgūst vienu un to pašu mācību: izmēru sajaukšanas kļūdas izmaksas nav nepārdoto jaku izmaksas, bet gan nepārdoto jaku izmaksas plus peļņas norma no pārdošanas, kas nekad nenotika, jo beidzās pamata izmēri. 3000 vienību pasūtījumā ar nepareizi svērtu izmēru līkni kombinācija regulāri pārsniedz visu programmas bruto peļņu.

Iemesls tam ir tāds, ka vīriešu virsdrēbju izmēri dažādos zīmolos nav standartizēti tā, kā pircēji pieņem. Divi apģērba gabali, kas abi apzīmēti ar L izmēru, var atšķirties par četriem līdz sešiem centimetriem krūšu platumā un par diviem līdz trim centimetriem piedurkņu garumā atkarībā no tā, uz kādiem populācijas datiem balstīts zīmola bloks un cik lielu vieglumu norādījis dizaineris. Standartizācijas iestādes par to ir skaidri paudušas savu nostāju:ISO darbs pie apģērbu izmēru standartiemir īpaši vērsts uz klientu apmierinātības palielināšanu un nepiemērotu apģērbu atgriešanas gadījumu samazināšanu, kā arī uz tirdzniecības šķēršļu mazināšanu, saskaņojot izmēru marķējumus un terminoloģiju visā pasaulē.

Vairumtirdzniecībai raksturīgā sarežģītība

Mazumtirdzniecības zīmoli var absorbēt izmēru kļūdas plašā katalogā. Vairumtirdzniecības izplatītāji to nevar, jo viena dūnu apģērbu programma bieži vien veido lielu daļu no sezonas virsdrēbju apjoma. Šī koncentrācija padara divas lietas neapspriežamas: komplektam jābūt norādītam mērījumos, nevis etiķetēs, un izmēru līknei jābūt atvasinātai no pircēja paša pārdošanas vēstures, nevis no piegādātāja noklusējuma.

2Vīriešu bloka mērījumi un kur standarti atbilst

Vīriešu dūnu bloku definē neliels mērījumu kopums, kas kopā nosaka, vai apģērba gabals ir piemērots paredzētajai auditorijai. Visnoderīgākā atsauce to konsekventai definēšanai irISO 8559-1, kurā norādītas antropometriskās ķermeņa mērījumu definīcijas, ko izmanto apģērbu izmēru norādīšanā. Tajā ir izklāstīti orientieri, mērīšanas procedūras un krūšu, vidukļa, gurnu, auguma un piedurkņu izmēru pamatā esošais anatomiskais pamats, kas nozīmē, ka tehnoloģiju komplekts, kas uz to atsaucas, novērš lielāko daļu interpretācijas atšķirību starp jūsu specifikāciju un rūpnīcas piegrieztņu telpu.

Zemāk redzamajā diagrammā parādīti mērījumu punkti, kas ir vissvarīgākie vīriešu dūnu jaku specifikācijai, un to saistība ar pacelto apģērba gabalu, nevis ar ķermeni.

Divi no šiem izmēriem ir pelnījuši īpašu uzmanību vairumtirdzniecības kontekstā. Krūšu platums nosaka piegriezuma pieņemamību visā populācijā, un tieši tur ir vislielākās atšķirības starp zīmoliem. Piedurkņu garums nosaka, vai jaka ir piemērota garākam segmentam katrā izmēru joslā, un tas ir mērījums, kas visbiežāk tiek mainīts, ja rūpnīca samazina apģērba vienkāršību, lai taupītu audumu.

3Izmēru kopas veidošana: diapazons, gradācija un pielaide

Gradēšana ir pamatraksta mērogošanas process, kurā tas tiek palielināts un samazināts, lai izveidotu izmēru diapazonu. Pareiza tā noteikšana ir skaitlisks, nevis estētisks uzdevums, un tā ir jānorāda skaidri, nevis jāatstāj rūpnīcas konvencijas ziņā.

Iepriekš redzamie attēli parāda standarta piegriezuma vīriešu kreklu ar mērenu vieglumu, kas piemērots flīsa vai viegla adījuma uzvilkšanai apakšā. To pielāgošanu nosaka trīs noteikumi.

Pakāpju intervāliem jābūt konsekventiem, bet ne vienādiem

Tabulā krūšu apkārtmērs ir novērtēts kā 3 centimetri katram izmēram, kas ir standarts vīriešu virsdrēbēm. Garuma apkārtmērs ir novērtēts kā 2 centimetri, bet piedurkņu apkārtmērs – kā 1,5 centimetri. Intervālu atšķirības iemesls ir proporcionalitāte: ja piedurkņu garums tiktu novērtēts tāpat kā krūšu apkārtmērs, jaka kļūtu nesamērīga diapazona galējos punktos. Pieprasiet redzēt vērtētāja intervālu tabulu, nevis tikai gatavo izmēru tabulu — rūpnīca, kas to nevar ražot, mērogo pēc acs.

Iestatiet pielaidi pirkuma līgumā

Lielākā daļa strīdu rodas par mērījumu pielaidi, un tā gandrīz vienmēr netiek norādīta, līdz rodas problēma. Vīriešu pūsto zābaku praktiski izmantojams komerciāls standarts ir plus vai mīnus 1,5 centimetri krūšu, apakšmalas un muguras garumā, plus vai mīnus 1,0 centimetrs piedurkņu garumā un plus vai mīnus 0,8 centimetri pāri pleciem. Norādiet šos skaitļus pirkuma līgumā kopā ar paraugu ņemšanas standartu, pret kuru plānojat veikt pārbaudi, un pieprasiet, lai mērījumi tiktu veikti vismaz 24 stundu laikā pēc izpakošanas, kad produkts ir atdzisis.

4Pildījuma svara un siltuma konsekvence dažādos izmēros

Pildījuma svaram ir jābūt saskaņotam ar apģērba laukumu, un šī ir specifikācija, kas visbiežāk tiek nepareizi apstrādāta vairumtirdzniecības programmās. Rūpnīca, kas visus izmērus pilda ar vienādu svaru, ražo S izmēru, kas ir siltāks nekā 3XL izmērs, jo vienāds pildījuma daudzums tiek sadalīts ievērojami mazākā laukumā. Klienti to uzreiz pamana, un tas rada sūdzības, kuras ir grūti diagnosticēt produkta lapā.

Risinājums ir vienkāršs: norādiet mērķa pildījuma svaru katram izmēram tehniskajā komplektā ar pieņemamu novirzes joslu plus vai mīnus 5 procenti katram panelim. 3. sadaļas tabulā ir parādīta mērogošanas līkne aptuveni 11–12 procenti katram izmēra solim, kas nodrošina bēniņu augstuma un līdz ar to arī siltumizolācijas veiktspējas nemainīgumu visā diapazonā. Ņemiet vērā, ka tas atšķiras no pildījuma jaudas, kas mēra pildījuma kvalitāti, nevis kvantitāti. Ir jānorāda abi.

Dūnas joprojām ir šī pielietojuma etalonmateriāls, un to ietekme uz vidi tagad ir labi dokumentēta. Saskaņā ar organizācijas publicētajiem dzīves cikla novērtējuma datiemStarptautiskais dūnu un spalvu birojs, dūnām ir par 85 līdz 97 procentiem mazāka ietekme uz klimata pārmaiņām nekā poliesteram visās analizētajās ietekmes kategorijās un aptuveni 18 reizes mazāka ietekme uz klimata pārmaiņām nekā poliestera pildījumam. Ja programmā ir norādītas dūnas,Atbildīgs dūnu standartsnodrošina piegādes ķēdes sistēmu, kas padara iepirkumu mazumtirgotājiem pieņemamu, aizliedzot dzīvu dzīvnieku noplūkšanu un piespiedu barošanu, kā arī pieprasot trešās puses auditu katrā posmā no saimniecības līdz gatavam apģērbam. Ja programmā tā vietā ir norādīts pārstrādāts sintētiskais pildījums vai pārstrādāts virsdrēbes audums,Globālais pārstrādāto materiālu standartsregulē apgalvojumu un pieprasa, lai patērētājiem paredzētajā marķējumā būtu vismaz 50 procenti pārstrādāta materiāla.

5Trīs masveida programmu modeļi: noliktavā, ODM un OEM

Apjoma pircēji parasti izvēlas vienu no trim programmu struktūrām, un pareizā izvēle ir daudz vairāk atkarīga no tā, cik diferencētam jābūt produktam, nevis tikai no vienības cenas. Zemāk redzamajā diagrammā ir attēlots lēmums.

6Izmēru attiecības plānošana pa pārdošanas kanāliem

Izmēru līknes nav universālas. Pareizā attiecība ir atkarīga no tā, kas pērk, un nepareiza tās izvēle ir dārga abos virzienos. Zemāk esošajā tabulā ir sniegti praktiski sākumpunkti; pareizā ilgtermiņa pieeja ir aizstāt tos ar saviem pārdošanas datiem pēc pirmās sezonas.

Ir vērts internalizēt divus modeļus. Pirmkārt, Ziemeļamerikas izmēru līknes ir aptuveni par vienu pilnu izmēru lielākas nekā Eiropas līknes tai pašai fiziskajai populācijai, tāpēc Eiropas izmēru līkne, kas nosūtīta uz ASV noliktavu, sistemātiski pirks mazāk nekā XL un lielākus izmērus. Otrkārt, e-komercijai ir nepieciešama plašāka cenu starpība nekā tradicionālajiem veikaliem, jo ​​tiešsaistes pircēji pasūta vairākus izmērus ar nolūku dažus atgriezt, un virsdrēbju atgriešanu galvenokārt nosaka piemērotība, kas ir tieši problēma.saskaņoti apģērbu izmēru standartiir paredzēti, lai samazinātu.

7Kvalitātes kontrole lielapjoma izmēru noteikšanai: pielaide un AQL

Pasūtījums lielā konteinerā rada risku, kas nepastāv mazās partijās: nobīdi. Pirmie simts gabali var neatbilst specifikācijai, bet pēdējie simts divi centimetri neatbilst specifikācijai, jo piegrieztnes gabali tika pārgriezti, cits operators pārņēma vatēšanas līniju vai arī pildījuma svars nedaudz palielinājās. Kontroles mehānismi, kas to konstatē, ir vienkārši, taču par tiem ir jāvienojas iepriekš.

Attiecībā uz ierobežotām vielāmOEKO-TEX STANDARTS 100Korpusa, oderes un apdares testēšana tagad ir pamatprasība lielākajai daļai Eiropas un arvien pieaugošam skaitam Ziemeļamerikas mazumtirdzniecības pircēju. Akreditētas laboratorijas, piemēram,IDFLNodrošināt testēšanu, pārbaudi un sertifikāciju tekstilizstrādājumu, pildījuma un gatavās produkcijas kategorijās; rūpnīca, kas jau sadarbojas ar atzītu laboratoriju, ātrāk veiks apstiprināšanas procesu un būs labāk sagatavota, lai pamatotu apgalvojumus, ja mazumtirdzniecības pircējs veiks jūsu piegādes ķēdes auditu.

Sociālā atbilstība notiek paralēli.amfori BSCIir visplašāk atzītā sociālās atbilstības sistēma Eiropas piegādes ķēdēs, kas aptver darba laiku, algas, veselības aizsardzību un drošību, kā arī sūdzību iesniegšanas mehānismus vairāk nekā 120 piegādes valstīs. Vairumtirdzniecības izplatīšanai mazumtirdzniecības tīklos pārbaudiet, vai sertifikātā ir norādīta konkrētā ražošanas vieta, nevis tikai tirdzniecības vienība, un pārbaudiet tā derīgumu attiecībā pret jūsu ražošanas logu.

8Cenas, minimālais pasūtījuma daudzums un izpildes laiks lielapjoma pasūtījumiem

Vīriešu dūnu jaku vairumtirdzniecības cenas nosaka četri mainīgie lielumi dilstošā ietekmes secībā: pildījuma specifikācija, čaulas audums, pasūtījuma daudzums un apdares komplekts. Pildījums parasti veido 30–50 procentus no vienības izmaksām vīriešu jakā ar dūnu pildījumu; čaulas audums parasti ir otrajā vietā.

Kur ir skaļuma pārtraukumi

Lielākā daļa rūpnīcu nosaka cenas grupās, un jēgpilnie sliekšņi parasti ir 300, 500, 1000 un 3000 vienību. 300 vienību slieksnis ir svarīgs, jo parasti tieši tad rūpnīca var attaisnot atsevišķu auduma partiju, nevis iepirkumus no noliktavas. 1000 vienību slieksnis ir svarīgs, jo tieši tad pielāgotas aparatūras veidnes un drukāts iepakojums kļūst ekonomiski izdevīgi. Virs 3000 vienību papildu ietaupījumi galvenokārt rodas, samazinot efektivitāti un konsolidējot kravu pārvadājumus, nevis no materiālu izmaksām.

Ir arī vērts pajautāt, vai jaukta izmēra un krāsu pasūtījums tiek ieskaitīts minimālā pasūtījuma daudzumā (MOQ). Daudzi piegādātāji pieprasa minimālo daudzumu katrai krāsu kombinācijai, nevis vienam pasūtījumam, kas var nemanāmi trīskāršot faktisko saistību. Ja jūsu izmēru līkne ir plaša, vienojieties par minimālo daudzumu kā kopējo pasūtījuma daudzumu ar saprātīgu minimālo daudzumu katrai krāsu kombinācijai.

Kravu un nodevu plānošana

Kompresijas iepakojums parasti samazina dūnu apģērba piegādes apjomu par 40 līdz 60 procentiem, kas būtiski maina jūras kravu pārvadājumu izmaksas par vienību. Kompromiss ir atjaunošanās laiks: pēc izpakošanas pirms mazumtirdzniecības fotografēšanas vai prezentācijas izstāžu zālē jāparedz 24 līdz 72 stundas. Nodokļu likmes ņemiet vērā vienības izmaksās jau laikus, nevis muitā — virsdrēbēm tās bieži vien ir no viena līdz diviem cipariem atkarībā no klasifikācijas un galamērķa, kas ir pietiekami, lai mainītu cenas punkta dzīvotspēju.

9Iepakojuma, marķēšanas un sūtījumu atbilstība

Vairumtirdzniecības sūtījumi neiztur muitas un mazumtirdzniecības preču pārbaudes paredzamu iemeslu dēļ, un gandrīz visi no tiem ir dokumentācijas, nevis produktu problēmas.

Šķiedru saturs un kopšanas marķējums ir regulēti. Amerikas Savienotajās ValstīsTekstilšķiedru izstrādājumu identifikācijas likumsregulē obligātu satura atklāšanu tekstilizstrādājumu marķējumā, rēķinos un reklāmā un padara maldinošu zīmolu nelikumīgu — tas nozīmē, ka pildījuma sastāva apgalvojumam vairumtirdzniecības specifikācijas lapā ir tāds pats juridiskais spēks kā apgalvojumam uz piešūtas etiķetes. EiropāES stratēģija ilgtspējīgiem un aprites ekonomikas tekstilizstrādājumiemievieš ekodizaina prasības, digitālo produktu pasi un stingrākus zaļo apgalvojumu noteikumus; Komisija norāda, ka tikai aptuveni 1 procents apģērbā izmantotā materiāla pašlaik tiek pārstrādāts jaunā apģērbā, tāpēc pamatoti apgalvojumi no mārketinga priekšrocības kļūst par atbilstības prasību.

Komerciālajā aspektā Eiropas pircēji arvien biežāk vērtē piegādātājus, ņemot vērā pārredzamību un korporatīvo sociālo atbildību, nevis tikai cenu. Tirgus informācija noCBI, Nīderlandes Uzņēmējdarbības aģentūras tirgus izpētes dienests, identificē ilgtspējību, korporatīvo sociālo atbildību un pārredzamību kā galvenās tendences, kas veido Eiropas apģērbu iegādi, kā arī pieaugošo pircēja un piegādātāja attiecību nozīmi. Piegādātājs, kas var sagatavot dokumentāciju pēc pieprasījuma, saīsina pircēja iesaisti, kas ir reāla komerciāla priekšrocība konkursa procesā.

PASSION OUTERWEAR ir Quanzhou Donghuang Garment Co., Ltd. nodaļa ar vairāk nekā 20 gadu pieredzi āra apģērbu, darba apģērbu un apsildāmo apģērbu ražošanā un tirdzniecībā. Mēs piedāvājam vīriešu dūnu apģērbu vairumtirdzniecības programmas BSCI, SMETA, GRS un OEKO-TEX sertificētās piegādes ķēdēs, piedāvājot noliktavā, ODM un pilnas OEM iespējas, kā arī izmēru komplektus no S līdz 3XL, kas norādīti mērījumos, nevis etiķetēs. Mēs arī ražojampielāgots darba apģērbsunapsildāms apģērbs pēc pasūtījuma, lai izplatītāji, kas apvieno vairākas kategorijas, varētu vienoties par minimālo pasūtījuma daudzumu un kravu pārvadājumiem plašākā apjoma bāzē. Mūsu apsildāmais klāsts, tostarpapsildāma jakaunapsildāma veste— izmanto vienādus vīriešu blokus, kas vienkāršo piegriezuma konsekvenci pircējiem, kuri iegādājas gan standarta, gan apsildāmās līnijas.

Gregs Su

Vecākais produktu vadītājs | PASSION OUTERWEAR

20 gadu pieredze sporta apģērbu, darba apģērbu un āra apģērbu ražošanā un tirdzniecībā. Sertificēts BSCI, SMETA, GRS un OEKO-TEX piegādes ķēdes standartos. Sazinieties ar mums.LinkedIn.